リスティング広告の特徴

リスティング広告は、検索キーワード広告になっており、一番コンバージョンに繋がりやすい。購買意欲の高い層向けの広告になります。

リスティング広告の特徴

リスティング広告は、ユーザーが検索した結果を元に関連した広告を表示させているので、成果に繋がりやすい。

例えば、インスタやYoutubeにも広告は表示されるが、インスタやYoutubeの場合、見ている投稿や動画の間に広告が表示される。

つまりリスティング広告は、自ら検索した結果表示される広告なので、お客様の真剣度が高く成果が出やすい。それに対し、インスタやYoutube広告は、不意に表示される広告なので、ユーザーによっぽど刺さらなければスルーされてしまう。

リスティング広告で指定できるターゲットの範囲

リスティング広告の攻略法

リスティング広告を出す際に、必ず意識して欲しいのが、ライバルのリサーチです。

先ほど、リスティング広告は検索されなければ意味がない。というお話をしましたが、あなたのサロンがどんな形で検索されるのか？

これをまずは知るために、ラッコキーワードを活用し、検索して見てください。

例えばですが、「脱毛」と検索すると、こんな検索結果が表示されました。

このラッコキーワードは、実際にユーザーが検索している数が多いものを表示していますので、この検索結果を元に、どんな言葉が検索されるのかを考えて見てください。

ただし注意して欲しいのが、自分は脱毛サロンをやっているけど、安いわけでもないし、安さを売りにしていない。という場合は、「脱毛サロン・安い」などの検索に引っかからないように、キーワードを除外しておく必要があります。

広告に合わせたLPを作る

また、もう一つの方法として、ターゲットに合わせたLPを作る。というのも効果的です。

例えばあなたが脱毛サロンを経営しているとします。

お客様のターゲットは、女性だけでなく男性もターゲットにしている場合、メンズ用とレディース用のLPを作成しておき、「メンズ　脱毛」と検索してきた人にはメンズ脱毛のLPを表示させる。

このように、ターゲットに分けてLPを作り、広告を配信することで、より効果が出やすくなります。

ちなみに、実際に「脱毛　メンズ」と検索すると、このような広告（LP）が表示されました。

参考の広告（LP）

実際自分で色々検索して見て、どの広告（LP）が良かったか？自分が心を動かされた部分はあったかなど、たくさん見ておくと、自分でLPを作る際もイメージが湧きやすいかなと思います。

広告の運用を開始し、データを集める

広告を配信していると、様々なデータが集まってきます。

そこで、反応の良かった時間や曜日、地域などをしっかりデータとして集めておきましょう。

そして、広告を回した結果、自分の中で反応の良いものがわかったら、そこに予算を集中的にかけることが、一番効果が出やすいです。

なんとなく広告を運用するのではなく、データを取り、PDCAを回していきましょう。

ターゲットに合わせたキーワードの分類

このような名指し系キーワードは、日頃からあなたのサロンのインスタやSNSを見ており、最終的に予約しようか迷っている段階の人なので、予約してくれる可能性がかなり高いお客様だと言えます。

実際に、予約しようか検討している段階の人が調べるキーワード。

この検索をしている人は、後一歩、背中を押してあげることが大切です。

こちらのキーワードで打ち込んでくる人は、まだ現段階では髪質改善をそこまで知らない。だけど、髪の毛のダメージは気になっている。という人です。自分の髪の悩みは、髪質改善をすることで解消されるんだ。ということがわかれば、予約につながる可能性は高くなります。

髪質改善について興味はあるが、情報州している段階。良いものだとわかってくれれば、予約に繋がる可能性はある。